昨天参加了一场得物内部招商会，听完分享，对得物这个平台有了新的认知。
- 得物这个诞生于虎扑社区，以潮服鉴定起家的APP，目前注册用户数已达5亿，月活9500万。平台涵盖社区、商城、鉴定、二手、金融等核心功能模块，已经成长为一个综合性平台。
- 得物的用户非常年轻，90%为90后和00后，其中95后渗透率超过50%，即每两个95后中就有一个得物用户。用户男女比例1：1，地域分布从一二线城市到县城均有覆盖。
- 得物做火的类目是：运动鞋、潮服/箱包、美妆个护、黄金珠宝、3C数码。平台目前这姑娘不断拓展新的品类，开放招商中。
- 从销售模式上来看，得物算是个货架日销平台。平台GMV对大型电商活动基本免疫，商品销量以日常销售为主。双十一这类超级电商大促期间，得物员工正常时间下班。
- 得物的运营活动都是围绕“送礼”需求，在母亲节、情人节、520这类节日时，礼品属性强的商品订单会小爆一下。
- 平台商家三大运营策略：报活动、做内容、找达人。平台流量很难靠钞能力拉动，免费流量占比90%左右。想卖货就要老老实实在平台做内容，搞种草。预算少的商家自己发内容，钱多的可以直接找达人。
- 得物商品展示策略是同类商品只展示一个链接，价低者得。不过，商家可以通过商品组合或套餐的方式来规避。
2025年8月14日
原创文章，作者：潘德成，如若转载，请注明出处：https://pandecheng.com/posts/2025/reacquaint-poison.html
