企业选择哪种产品战略，由市场竞争环境决定，不以个人意志为转移。
当前的市场环境竞争极为激烈。线下渠道萎缩、线上的ROI低到离谱，企业打造爆款产品的的成功率越来越低。
这样的背景下，企业自然会思考：是否存在这样的一款产品？它要比大多数竞争对手的产品更出色，消费者反复购买，并能经得起时间考验。
在零售行业，这样的产品被称为“超级单品”，也称“大单品”。
回顾过往成功的消费品公司，他们的成功往往源于打造出了一款成功的大单品。可以说先有成功的大单品，才有成功的消费品公司。这类公司的产品在某个细分人群、某个用户场景、某个商品品类中成了消费者的首选。
网络销售打破了地域限制，借助超级电商平台，让再小的公司也可以触达到全世界的目标客户。
如今，顶级的销售渠道不仅直接触达到消费者，还能为产品做信用背书。同时，由于竞争的加剧，越来越多的销售渠道开始推出自有品牌的产品。例如山姆、胖东来、永辉、盒马等渠道中，自有品牌商品的占比快过半了。
品牌方如何应对越来越多的渠道做自有品牌？除了加快产品迭代速度，加大研发投入之外，企业应该力出一孔，集中企业资源干一两个超级单品出来，不然真的没有办法应对来自销售渠道的竞争。渠道自由品牌供应商太多，管理的SKU繁杂，很难与单一品牌方比拼迭代速度。
于2025年11月22日
原创文章，作者：潘德成，如若转载，请注明出处：https://pandecheng.com/posts/2025/flagship-product-strategy.html
