工资是谁定的？

自由市场中，供需关系决定一切商品价格的高低。人力也是一种商品，经验丰富不是高工资的必要条件，能力稀缺才是。

创造新选项

努力给决策创造新的优质选项，是做出一项好决策的前提。因为大多数的烂决策，都是在几个差选项之间做出的选择。这就像在备胎中选结婚对象，无论选哪个都不会满意。在只有A和B两个选项的选择题中，去创造一个优质的C选项。

信心堪比黄金

今年我更深刻地体会到，什么叫信心堪比黄金！

今年大家的生意都不好做。身边很多创业的朋友，他们的业绩今年基本上都在下滑，有的公司比 2024 年的业绩直接少了一大半，几乎停摆。

这其中有几个朋友算是例外。他们的业绩虽然下滑，但公司开拓了新渠道，为 2026 年打下了不错的增长基础。

我自己观察下来，这几个朋友的业务虽然差异很大，但是他们仍然对自己的业务充满信心。他们相信困难是一时的，只要自己努力寻找新机会，一定会度过目前的困难。

正是因为这种信念，在别人都开始失去信心的时候，他们依然坚持努力。

市场调查与价格战

下午跟一个创业的朋友聊天。他说现在做项目的市调极其简单，比起咨询公司那套，既简单又高效。

做法就是首先看行业头部有没有赚到钱，头部都赚不到钱的行业直接放弃。如果头部能赚到钱，就去摸清楚他们的商品结构、渠道结构、流量成本、运营成本，然后核算一下自己干的成本，只要成本比他们低就直接干。

至于自己能不能取代头部，或是在行业做出更创新的东西，那都是赚到钱之后要考虑的事情，前期就是快速模仿、快速赚钱。现在的市场行情下，很多行业的窗口期很短，晚一点就只能喝点汤渣了。

价格战是最有效的，其他玩法都不是普通玩家能玩的。

重要的销售技能

今天下午面试了一个总监级别的人，发现个规律：相比其他岗位，有过培训和销售工作经验的面试者，至少能把自己过往的经验和成绩发挥到200%。

私域直播、社交电商还有几年的生存期？

私域直播、社群营销的经营成本越来越高，是很多盘子干不下去的根本原因。政策的影响其实没有那么大，ROI 不到1的商业模式怎么玩？卖空气都亏钱。

咨询师的把戏

做咨询的人最害怕的事莫过于自己讲的理论和案例客户都知道。现实中，在没有讲提案之前，咨询师很难了解客户是否知道你讲的理论和案例。这种情况下，最保险的策略就是把所有的理论转换到自己的语言体系，用一些新词来解释。至于案例嘛，依托一个框架随便编就可以了，保证客户没有听过。

数字资产管理

很多的公司的财务会把企业的固定资产管理的非常好，一个计算器，甚至一支笔都会登记在册，定期盘点。但是他们对于企业的数字资产却放任自流，例如域名、新媒体的账号、邮箱、手机号码、软件系统、云服务账号等，对于这类资产财务连个基本的记录都没有。

说脏话

最近跟儿子沟通的时候，他嘴里偶尔会冒出一句脏话出来，来表达当下某种比较强烈的情绪反应。我知道，随着他年龄的增长，说脏话几乎是必然的。因为，在特定的场合下，某种特别强烈的情绪如果用语言表达出来，就必须用脏话，不然没那个感觉。

小孩子说脏话这事，宜疏不宜堵。我跟儿子说：“你不要觉得说脏话是件很酷的事情。如果你经常说脏话，别人会认为你是个没有礼貌的小朋友。只有在你非常、非常生气的时候说脏话，你才会感受到它的力量。”

自有品牌成了渠道的必选项

一个现实的问题是只要做分销的品牌就会出现串货和乱价，而绝大多数品牌方对这个情况都会束手无策。维价公司找了很多家，费用也花了不少，结果基本上都是按下葫芦起来瓢，根本控不住价。渠道卖通货的逻辑就是运营效率的极致比拼，只有成本低的渠道才能笑到最后。当下的竞争环境，渠道如果不做上游，即通过大量的贴牌降低进货成本，生存空间越来越小。自有品牌是渠道生存的必选项。

公域转私域

昨晚与老同事交流私域、社群运营，发现大家的需求和问题基本一致。

公域如何转私域是最常见的问题。因为这个问题，如果有谁不费几个号都不好意思说自己是干私域的。

没有干费过账号，只能说明手里面的账号资源没有发挥出最大价值，也没有摸清楚平台的底线在哪里。

在平台的围住堵截下，根本就不可能存在一劳永逸的安全、高效且稳定的公转私路径。最好的方法就是关注几个自己行业头部的账号，定时研究他们的路径，随时跟随。

AI时代需要重新审视独立博客的价值

互联网发展到今天，几个超级APP几乎霸占了所有的上网时间，也形成了各自独立的数据孤岛。AI的训练需要海量的数据，独立博客作为随意可以访问的数据源，价值也随之被重新定义。