咨询师的把戏

做咨询的人最害怕的事莫过于自己讲的理论和案例客户都知道。现实中，在没有讲提案之前，咨询师很难了解客户是否知道你讲的理论和案例。这种情况下，最保险的策略就是把所有的理论转换到自己的语言体系，用一些新词来解释。至于案例嘛，依托一个框架随便编就可以了，保证客户没有听过。