《九败一胜》这本书主要是讲王兴的创业之路及美团网的发展历程，书中分享了一些非常有价值的东西，很多的经验也值得每一个创业者学习。这本书是2014年出版的，那时候美团还没有上市，团购市场的“千团大战”已经基本结束。现在回过头来看书里面的内容，很有现实意义。

5年过去了，中国的移动互联网市场发生了天翻地覆的变化，微信坐稳了社交的头把交椅，拼多多和头条系产品异军突起。针对王兴关于互联网的“三纵三横”理论，我根据自己的理解和观察做了升级，如下图所示：

至于5G是不是Web4.0，AI是不是Web5.0，我认为不是很重要。我们应该思考在这个思维模型里面，5G和AI会给互联网带来什么样的变革，我们的机会点在哪里。

王兴十年创业经验最核心的四点：

1. 契约精神成就优秀团队。契约精神集结了团队的人心，在美团业务落后于人、压力极大的时候，骨干团队表现出了极强的凝聚力。
2. 战略方向正确。王兴的互联网行业的“四纵三横”及团购的“三高三低”理论指引着美团，让美团在激烈的“千团大战”中生存下来，并顺利发起“冬季攻势”一举拿下团购市场的第一名。在高度竞争的市场中，比拼的是谁犯的错误更少，用更少的钱获得者更久。
3. 保有健康的现金流。校内网的经验让王兴明白了健康现金流对于企业的重要性，这一点也是美团顺利度过团购寒冬并发起“冬季攻势”的关键点。
4. 利用技术持续提升效率，降低成本。美团网基于这一理念，将IT系统尽量应用于公司的各个部门、环节和岗位。书中举例说，2013年的时候，美团的财务团队去参加一个行业会议，美团网的财务团队总共才30，竞品的多达70人，而他们的业务规模只有美团的1/8。

其它一些有价值点：

1. CEO不可被人代劳的职责是：设计公司整体愿景和所有战略，确保传达给所有利益相关方，不仅是管理层，包括所有员工，不仅是公司内部人，包括股东、消费者和合作伙伴；招到并留住最优秀的人；确保公司始终要有足够的资金。
2. 以身作则不是塑造公司价值观的最好办法，而是唯一标准。
3. 数据化：美团网在投放在线广告的时候，每位用户来自哪个渠道，一次消费情况，二次消费情况是怎样的，渠道性价比如何都计算的非常清楚，如果要消减广告预算，立马就知道该砍掉哪个渠道。王慧文说：美团网在广告投放方面计算的非常清楚，不是每个同行都能算的清楚，没有算清楚的同行基本上在这个环节上就被淘汰了。
4. 对于O2O的业务来说：美团网的经验是面向商户端的品牌广告基本是无效的，在商家端投放再多的广告都不如有执行力的线下队伍。而面向消费者端，线上广告性价比远大于线下广告。
5. 小公司做起来关键是抓住了一个机会；中等公司的关键是有一批比较强的高管，大公司的关键是要有正确的流程和价值观。核心价值观的渗透度越高，整个企业的人员稳定性才会越强。公司的使命、愿景，以及价值观，这些看起来是虚无缥缈的，确实团队精神生长的坚实土地。
6. 团队组建的原则：新招进来的人，水准应该比现有团队50%的人高。只有按照这个标准，整个团队才会越来越强。一个重要岗位的人才引进，不引进是零，引进成功是加一，不成功是减一。
7. 销售人员拜访商户，有严格的过程管理，要满足一定标准才叫有效拜访，不是说去转一圈就叫拜访了。销售人员必须填写真实的拜访信息，总部有专人抽查。
8. 所见即所得的标准严格执行，任何可能损害消费者利益的都必须叫停。例如餐厅做套餐，如果不支持包间消费，就不能把包间的照片放上来。套餐提供的菜品都是美团网自己的摄影师实地拍摄的，消费者看到的是什么样，吃到的就是什么样。