孙子兵法中讲：““知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这句话的意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都有危险。这句话放在商业竞争环境中也适用，商场如战场，这是大家所公认的。

创业者在创业之初必须对所参与的市场有全面的了解，只看几篇市场研究报告就以为自己了解市场了，贸然参与其中掉到坑里绝对是大概率事件。那么该如何快速调研一个市场呢？我综合网络上各大牛的建议，梳理出市场调研的四个步骤，具体流程如下：获取信息——摸清规律——发现问题——验证与假设。

01.获取信息
每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等。我们要摸清一个市场，首先就是要大量阅读行业信息。现在网络资讯非常发达，很多信息都可从网络上获取，不过再全面的信息也不能替代和市场从业者的面对面交流。最基本的，你必须去与消费者、渠道、平台、合作伙伴、供应链厂商这些市场的参与者聊天，从他们的口中获得真实的信息。如果有可能，这个工作的重点是必须要大量的做，因为每一个市场观察者都会有他的偏差，因此你必须要广泛的吸收，才能逐渐得到整只大象的样貌。

获取信息的渠道（1～5可从网络搜索获得）：

1. 金融投资机构的行业报告;
2. 咨询公司的分析报告;
3. 行业交流网站或论坛的热门帖子;
4. 业内企业的培训课件;
5. 行业权威书籍及论文；
6. 参加行业展会或者论坛;
7. 从业者的私下交流。

02.摸清规律
在全面阅读行业信息之后，就要建立起对行业的整体认知，能弄清楚行业的运作规律，知道这个行业的链条是如何运转起来的。如果能回答下面的六个问题，行业的运作规律基本就摸清楚了。我们可以根据自己的研究需要，设置不同的问题来验证自己是否弄清楚了这个行业运作规律。

1. 这个行业的存在是因为它提供了什么价值?
2. 这个行业从源头到终点都有哪些环节?
3. 这个行业的终端产品售价都由谁分享?
4. 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益?
5. 谁掌握产业链的定价权?
6. 这个行业的市场集中度如何?

03.发现问题
如果是创业者做市场研究，到了这一步就是要弄清楚行业所面临的痛点，哪些痛点是最紧迫的这两个最重要的问题。如果不能正确发现行业问题，或是错误理解了行业问题，就会导致后面走很多弯路。所以准确发现行业痛点至关重要。

04.假设与验证
市场是一个庞大、复杂，而又不断变动的体系，我们永远无法 100% 的掌握它，再多的市场研究也抵不上真实的参与。对于我们前面发现的市场痛点，提出假设，然后通过具体的产品去验证。这一步可以参考《精益创业》中的做法。