《史玉柱自述：我的营销心得》这本书是优米网出品史玉柱迄今为止唯一公开的著作，据称是根据史玉柱口述自己24年创业历程和营销心得编辑而成的。可以说这本书还是很有料的，书中有不少的干货。史玉柱称得上商业成功人士、企业家，他青年时期就有不小的成绩，大起大落之后创办国内领先的保健品、网游公司。他的软文营销、广告策略、网络产品策划一直被业内人士传颂，这次出书说营销自然是不可错过，是不可多得的系统性了解史玉柱营销理念的机会。

本书可以分为4个部分，分别讲述了做广告、产品策划、企业管理及创业经验。书中谈的一些经验和教训都非常接地气，如第八章谈到的“民营企业的‘ 十三种死法’“毫不避讳的说了政法、法律、黑色会等因素。

谈广告：

一把手必须抓广告营销：中国现阶段90%以上的企业都是营销驱动型的企业，就核心竞争力而言上得了台面的企业没有多少，所以企业一把手一定要重视广告营销工作。如果你创业的企业是研发驱动型企业，那么企业一把手要重点抓研发工作。如果两者都是重点，那么你一定要找一个互补的创业合作伙伴。

好广告是改出来的：这个跟做产品有几分的相似，广告必须要试的，很少有广告第一次就成功的。同时试销也非常重要，不要怕因为试销耽误几个月时间，不要怕，因为它会让你少犯错误，会让公司更安全。

广告广泛传播前腰经过检验：好广告是改出来的，试销很重要，不要怕因为试销耽误3、5个月，试销可以让企业少犯错误，让公司更安全。

史玉柱的一家之言：

明星代言没有用。明星代言因为用户注意力关注点都在明星身上，反而降低了对产品的关注。

广告理论都是骗钱的。广告的制作、发行很大程度上都依赖广告理论的支撑，目前为止没有充分的证据证明，用明星能增加产品销量。

栏目冠名看具体情况。是否要冠名一个栏目，主要看栏目的受众与产品的受众是否高度贴合，不贴合坚决不做。栏目冠名主要打产品知名度，提高产品认知，详细了解产品还需要进一步的营销动作。

谈产品策划：

如何做好一个产品：决策失误是一个企业代价最高的成本；一个产品要过产品关、策划关、团队和管理关。 好游戏要过三关：印象关、尝试关、无聊关；玩家需求的八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。1、荣耀。玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得他人的尊重，要获得荣耀，玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三是荣耀。2、目标。任何一个时间节点上，都应该有目标；在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在。3、互动。友情的需求在网游中是存在的，仅次于对荣耀的追求。4、惊喜。惊喜其实就是随机性。它的地位是非常高的。没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。

工具：如何让消费者不觉得贵。比如，史玉柱有个游戏，要在刀上镶一个宝石。设计中，这个刀是最极品的刀，需要他花1000块钱。如果直接定价1000块，用户肯定不接受。史玉柱的设计方式是：让他10块钱买1颗宝石，但镶嵌的成功概率是1%，其实最后也是1000块钱，但用户容易接受。

谈管理：

说到做到、只认功劳、严己宽人、敢当责任、艰苦奋斗。